【中国化工仪器网 本网视点】 2012年，美析（中国）仪器有限公司（以下简称“美析”）正式诞生于上海，作为一家具有自主知识产权的高新技术企业，美析将自己定位于中高端市场，并以“科技—因你而改变”为创业理念与企业宗旨，开启了她的发展之路。到今年为止，美析已走过第五个年头。从“年龄”上来看，她还是一位小朋友，充满着活力。而作为分析仪器领域的“后起之秀”，美析的发展势头如同奔跑的“青年”，充满着无限可能。在CISILE2017展会期间，中国化工仪器网有幸采访到美析仪器总经理叶辉先生，与您一起走进美析的“金字塔”！
　　　

                                   美析仪器展台
　　
　　反其道而行之，美析打造独特的战略定位
　　
　　纵观整个国产仪器行业，从创立之初便直接介入国外市场发展的企业是极少的，大多数企业会选择先通过国内市场的拓展积累，当资本和技术达到一定规模时才考虑向国际市场拓展。美析却反其道而行之，创立初期就打入国外市场，且基于产品的设计标准，美析主打中高端市场。正是因为这样的发展战略，确立了美析“靠外贸拉动内贸”的新型企业运营模式。
　　
　　谈及这样独树一帜的战略定位，叶总表示：“从前期咨询公司调研的结果来看，分光光度计是一个非常成熟的产品，中国也是该领域一个非常大的生产国，海外市场有大量的市场需求是靠从中国进口的，因此我们认为在分光光度计这个领域，国际市场的空间是巨大的。”据悉，从企业前期的分析调研到整体的战略定位，美析聘请了专业的咨询公司进行分析指导。“阶段性的市场运营方向如何调整，产品研发方向及开发步骤，这些我们都会跟咨询公司交流，他们会用专业的手段和眼光来看待这个市场，对美析的发展做了很大的贡献。”叶总补充道。
　　
　　专注光谱领域，产品持续创新
　　
　　分光光度计是光谱仪器领域很重要的分析仪器，在物理学、化学、生物学、医学、材料学、环境科学等科学研究领域都有着广泛而重要的应用。美析定位于光谱类生产型企业，因此始终专注于光谱类仪器紫外/可见分光光度计的生产经营，致力于在光度计产品上持续创新。叶总告诉本网记者，此次展会美析携多个具有代表性的产品系列亮相，全面地体现美析低、中、高端的产品线。例如UV-1700紫外可见分光光度计，以全自动的设计理念，实现了最简单的测量手段。这款产品具有波长扫描、时间扫描、多波长测定、多阶导数测定（选）、双波长、三波长（选）DNA蛋白质测量（选）等多种测量方法，并且通过PC控制实现更精确和灵活的测量，可以满足不同用户的不同测量需求。同时，大规模集成电路的设计大大提高了系统的扩展性和可靠性，改良优化的光路设计、进口光源和接收器造就了系统高性能和高可靠性，成功实现了高精度和高可靠性测量的严格要求。
　　

　　                             UV-1700紫外可见分光光度计
　　
　　美析的原子吸收分光光度计也是这次展会的一大亮点：截至目前美析原子吸收光谱仪型号达到五款，从开始的AA-1800C、AA-1800H，到现在的AA-1800S、AA-1800F、NEWstar。美析所有的原子吸收分光光度计都实现了完全自动化，AA-1800C连机后可一键完成从自动进样到检测再到最后读数的全过程，其智能化、自动化程度非常高。而AA-1800H则包含了火焰、石墨一体化的系统，并配备自动进样系统，将电脑、软件和打印机都包含在内。叶总骄傲地说到：“客户一旦采购了美析的原子吸收分光光度计，我们会安排专门的售后技术工程师进行对接，指导客户如何使用，安装调试、培训应用全方位负责，让客户买的放心"。
　　

　　                          AA-1800原子吸收光谱仪
　　
　　随着分光光度计技术不断的提升，超微量分光光度计也已经成为现代分子生物实验室常规仪器，常用于核酸、蛋白定量以及细菌生长浓度的定量。此次叶总还特别给我们介绍了“重磅”产品UL-1000超微量分光光度计。这款产品较以往的传统产品来讲，从外观上，体积更为小巧，方便携带，而且在使用中，机器无需预热，便可直接测量。同时检测范围宽比传统的分光光度计的上限高100倍，检测所需样微量最低只需0.5ul ，并配备自动识别感应系统，保障操作的流畅度与精确性。谈到这款产品技术的升级，叶总骄傲地说道：“这款产品技术所达到的精度目前在国产仪器相关行业内是水准较高，甚至可以与国外相关技术持平”。
　　

　　                            UL-1000超微量分光光度计
　　
　　美析专注打造“金字塔”中坚力量
　　
　　在2017年开年之际，美析便开始了新一年的忙碌。从国内的CHINA LAB 2017和CISILE2017，到国际著名的美国芝加哥实验室分析仪器展览会，美析带着自己独特的“红黑搭配”元素产品，穿梭于各大著名展会现场，打造美析专属的“品牌效应”。提及美析过往多次海外参展的经历，叶总感慨颇深，跟记者讲到了第一次到国外参展的经历。美析2013年第一次到迪拜参加国外的展会，中国展商的“红色浪潮”在展馆底端的拐角处，而欧洲、美国等其他国家展商的展台都在前面，谈到这里叶总感慨颇深：“就在那一瞬间整个仪器行业的情况体现得很清晰，在那个时刻民族的情怀也同样体现得淋漓尽致”。
　　
　　当今中国仪器市场跟国外仪器市场还存在着一定的差距，但是随着国际贸易的日益繁荣，各领域的技术交流也越来越频繁，就分光光度计领域而言，在全球都是比较成熟的产品，有些技术甚至是基本同步的，为什么国内的仪器采购客户还是普遍认为国外的产品好呢？叶总认真说道：“虽然在某些技术领域国内和国外是基本同步的，但国内企业跟国外相比，对品牌的沉淀却还远远不够，以至于国内企业的品牌价值难以提升，美誉度较差。同时，国内很多企业追求‘百花齐放’，专注于做一个领域的企业较少，这就导致行业内同质化严重，呈现出产品多而不‘精’的现状”。
　　
　　针对国内仪器市场的行业现状，叶总对美析的发展有着独到的见解“我们把整个市场看作是一个‘金字塔’，而美析只做金字塔中间的那一部分，因为恰恰是中部这一块需求量最大，那么就要求有企业要坚定不移的做这一块市场，打造全面的产品线，同时保证产品质量”。美析就是以这样专注的姿态与真诚的产品，给外界做了一个完美的回应。诚然，整个仪器市场需要更加全面的产品种类，但更为重要的是持之以恒的钻研，把某个产品领域做深做精，这样具有价值导向的品牌才更有意义。
　　

 
　　完美呈现每一台仪器
　　
　　一个国家综合实力的体现，一定离不开科技力量的支持。在分析仪器领域，科技因美析而改变。在美析公司，美析人以“完美呈现每一台仪器”为信念。同时，这也是叶总创办“美析”的初衷。美析的“完美”是全面的，从产品的质量把控到外观包装的设计再到物流的管控，美析都要追求极致。在外观设计上，美析突破传统的淡色系，采用具有中国元素的“红黑搭配”，在树立美析独特的视觉标识之外，也体现了美析对产品特质的考量及战略定位。“紫外分光度计因为温度特别高，使用时间过长会对淡色系的材质有腐蚀，所以我们在配色的选择上有深入的考量，同时红色和黑色两个元素的搭配，也寓意着美析在中国市场和海外市场的连接。美析除了开发国内市场，也在不断的推广国外市场，我们也期望美析能作为一个独立的品牌在海外去运营”叶总解释道。同时，在产品设计细节上，美析也是精益求精。从材质选择、模具勘测、产品包装每一个环节都有专人负责设计，由内而外的用心，就是美析对“完美”这个词最好的诠释。
　　
　　质量是企业生存之本，在产品质量的把控上，美析从原材料的验收、各种工艺流程的标准流水线作业、质检部门的出厂检测等方面，建立了一套完善的过程质量控制系统。“不要让任何一件不合格产品流入到市场，这是我们的追求”这是叶总常跟生产部门常讲的一句话，也正是因为这样的追求，美析的产品投入到市场以后，收获了极好的反响。2016年，美析在湖北省做了产品售后调查，在湖北地区投入使用的近500台仪器设备，历经3年，出现问题的设备仅4台左右，叶总表示：“我们建立了专门的售后部门来解决这个问题，同时我们不断的在搜集客户反馈的使用信息，找出问题的根源，便于我们下一步的去完善，这也是一种完美的追求。”良好的品质是企业品牌价值的基础，客户的放心使用是企业真心付出的回馈，正是因为美析人完美的追求，才有“美析”品牌的良好口碑。
　　
　　记者手记：
　　
　　在本次采访之前，我从未与叶总有过交流。起初，从同事口中听闻叶总性格较为内敛，于是心中暗自做好了“公式化”谈话的准备。到现场见到叶总与旁人交谈状态，给我的第一印象是踏实真诚的，但这并没有打消因为听闻而产生的“先入为主”的印象。紧接着我们从美析的发展历程切入了采访的主题，逐渐在谈话中叶总打消了在我心中“内敛”的印象，他围绕着产品技术、品牌塑造以及对国内外行业的发展状况等方面，给我展开了全面的解答。整个交流的过程中是轻松且诙谐的，叶总还会通过分享一些他自己工作生活中的小故事小细节，来诠释他自己看问题的独特视角，这让我受益匪浅甚至有些欣喜。整个交流的过程，也让我认识了“踏实肯干”的美析，也更加理解了“完美呈现”本身的意义。最后，我想说：美析在做最极致的自己，美析人在打造最优质的产品，极致的态度与优质的产品汇聚成“美析”完美的品牌呈现。
文章链接：中国化工仪器网 http://www.chem17.com/news/detail/111032.html